Introdución a “the $100 startup”
«The $100 Startup» (que ha sido traducido al castellano como «100€ Startup«) es un Bestseller del New York Times.
Su autor, Chris Guillebeau, es un exitoso escritor neoyorquino. Antes de cumplir 35 años, ya había visitado todos los países del mundo. Escribe sobre emprendimiento y viajes. Actualmente, ha publicado cinco libros best sellers. 100 € Startup empieza con una invitación a que el lector imagine cómo sería su vida si trabajara en su propio negocio y dispusiera de tiempo para hacer todo lo que quisiera.
El autor explica que la clave para la creación de un negocio online de éxito es la libertad y el valor. La libertad es lo que todos buscamos y el valor es el camino para conseguirlo.
La combinación de libertad y valor se produce cuando alguien transforma algo que le encanta hacer (una pasión) en un modelo de negocio. Y eso es lo que hicieron los protagonistas del libro.
Para escribir «100 € Startup», Chris Guillebeau viajó a más de 60 ciudades de Estados Unidos y Canadá (y a 15 países más) para reunirse con emprendedores que iniciaron sus negocios con una inversión inferior a los 100 €. Después, se reunió con un equipo para analizar los resultados de las entrevistas.
Este libro condensa más de cuatro mil páginas de respuestas a encuestas, además de cientos de llamadas telefónicas, sesiones de Skype y una infinidad de correos electrónicos.
Requisitos para formar parte de «100€ Startup»
Durante el proceso de investigación, Guillebeau realizó encuestas a más de 1.500 microempresarios, que cumplían al menos cuatro de los siguientes seis criterios:
- Modelo «sigue tu pasión»: los sujetos crearon una empresa basada en sus aficiones o pasiones.
- Bajo coste inicial: a Chris Guillebeau le interesaban negocios que requirieran menos de 1.000 € de inversión inicial, sobre todo si tenían un coste inicial de prácticamente cero (menos de 100 €).
- Al menos 50.000 € al año: el autor buscaba empresas rentables, que ganasen, como mínimo, la media de ingresos anuales norteamericana.
- Sin habilidades especiales: Guillebeau buscaba a personas que pusieron en marcha negocios que cualquiera puede manejar. Es importante hacer una distinción: muchas empresas requieren habilidades especializadas, pero que se pueden adquirir en poco tiempo a través de formación o estudio autónomo.
- Revelación financiera completa: los encuestados estuvieron de acuerdo en revelar su proyección económica para ese año y los ingresos reales de, al menos, los dos años anteriores.
- Menos de cinco empleados: Guillebeau buscaba a empresario que eligieran deliberadamente seguir siendo pequeños.
Las principales lecciones de 100€ Startup
A través de las historias de los encuestados, Chris Guillebeau nos proporciona una serie de lecciones que son fundamentales para que un negocio online tenga éxito. A continuación, vemos las lecciones más importantes del libro:
#1. Seguir tu pasión no es suficiente
Muchas personas quieren trabajar con algo que les apasiona. Sin embargo, si tu pasión no te proporciona ingresos, seguirá siendo solo un hobby. La pasión solo representa un tercio de la ecuación del negocio perfecto. Las otras dos partes son los clientes y las habilidades. Muchos de los proyectos que se analizan en el libro fueron puestos en marcha por personas que tenían destrezas relacionadas, pero no necesariamente las más utilizadas en la empresa. Posiblemente, se te dé bien más de una cosa y la combinación de esas destrezas es lo que hará que tengas éxito en un proyecto empresarial.
#2. Convergencia
Es necesario encontrar el punto de convergencia entre la pasión, las habilidades que posee el emprendedor y las necesidades de los clientes. En otras palabras, tu pasión debe ser algo que se te da bien y que, además, resuelve el problema de otras personas. Ese espacio de convergencia es el que hace que una empresa prospere. Uniendo la pasión con la utilidad, tendremos el éxito empresarial que tanto buscamos.
#3. Proporcionar lo que la gente desea
Para tener un negocio rentable, hace falta tener un producto o servicio (lo que vendes), personas deseando pagar por él (clientes) y un método de pago. Esta es la estructura de cualquier negocio. Para tener un buen producto, hay que centrarse en lo que la gente quiere comprar y no en lo que crees que necesita. El producto o servicio debe ajustarse a las necesidades de los clientes, es decir, proporcionarles lo que quieren o alejarlos de lo que no quieren.
#4. Valor
Es fundamental aportar valor a los productos o servicios que ofreces. Chris Guillebeau define el valor como «algo deseable o de utilidad, creado a través de intercambios o esfuerzos». En otras palabras, el valor de un negocio debe ser ayudar a las personas.
#5. Mantén los costes bajos
La inversión hoy en día es sencilla. La mayoría de los negocios puede empezar tan solo con una página web, cuyo coste inicial es bajo o, incluso, cero. Además, en los costes podrás priorizar. Si dispones de poco dinero, podrás investir solo en los aspectos de tu negocio que te llevan directamente a vender. Por ejemplo, podrías priorizar utilizar una herramienta de e-mail marketing de pago.
#6. Simplifica
Crea un plan de negocios simple, de tan solo una página. Escribe la misión de tu empresa en 140 caracteres. El autor explica que lo importante es lanzar cuanto antes el proyecto y tratar de conseguir la primera venta lo antes posible, en vez de gastar mucho tiempo creando planes de negocios complicados.
#7. Entiende al cliente
¿Quiénes son tus clientes? Debes entenderlos. Para eso, clasifícalos de acuerdo con creencias y valores compartidos. Las encuestas son un buen método para conocer mejor a la clientela. Haz encuestas y pregúntales qué puedes hacer por ellos.
Conclusión
En este artículo hemos visto las principales lecciones que Chris Guillebeau enseña en «100 € Startup». Se trata de un libro muy recomendable para todas las personas que quieren crear un negocio online con poca (o prácticamente ninguna) inversión inicial.
Es un libro muy ameno de leer y muy inspirador, debido a que el autor ejemplifica con historias reales todas las lecciones que enseña. Además, son lecciones que cualquiera puede poner en práctica inmediatamente. En definitiva, un libro muy recomendable que te puede llegar a cambiar la vida si decides, por fin, lanzar el negocio online que tanto tiempo lleva rondándote la cabeza. Ahora mismo no te puedes ni imaginar el éxito que puedes llegar a tener. Y todo gracias a haber leído únicamente un libro.
Si has leído el libro 100€ Startup, comparte por favor abajo tu opinión.